Realitný maklér vs. predaj na vlastnú päsť – čo sa oplatí viac?

Predaj na vlastnú päsť

Ak sa rozhodneš predať nehnuteľnosť sám, máš úplnú kontrolu nad celým procesom. Môžeš si sám určiť cenu, pripraviť inzerát, komunikovať so záujemcami a všetko riadiť podľa seba. Mnohých láka aj to, že nemusia platiť maklérovi žiadnu províziu.

Na prvý pohľad to môže vyzerať jednoducho. Dáš byt na internet, pár fotiek, cena, telefónne číslo a čakáš, kto sa ozve. No v praxi to môže byť náročnejšie. Musíš vedieť správne nastaviť cenu, aby si nepredal pod cenu, ale ani neodradil záujemcov. Musíš sa vedieť dohodnúť, reagovať rýchlo, vybaviť obhliadky, vypracovať alebo overiť zmluvy, ísť na kataster a vyriešiť aj prípadné komplikácie.

Bez skúseností sa dá ľahko urobiť chyba – či už právna, cenová alebo v komunikácii s kupujúcimi. A niektoré chyby môžu byť drahé.

Výhody

• Žiadna provízia: Nemusíš platiť poplatky realitnému maklérovi. Celá suma z predaja ostane u teba.
• Plná kontrola: Máš možnosť rozhodovať o všetkých krokoch. Sám vyberáš, ako bude inzerát vyzerať, kedy budeš robiť obhliadky a aká bude finálna cena.
• Priama komunikácia: Môžeš komunikovať priamo so záujemcami a prípadne prispôsobiť predaj svojej predstave.

Nevýhody:

• Veľká zodpovednosť: Predaj nehnuteľnosti si vyžaduje znalosti – ako stanoviť správnu cenu, ako zabezpečiť kvalitné fotografie a ako vypracovať zmluvy. Ak s tým nemáš skúsenosti, môžeš urobiť chyby.
• Časová náročnosť: Riešenie všetkých detailov, telefonáty, obhliadky a papierovanie ti môže zabrať veľa času.
• Riziko podhodnotenia alebo prehliadnutia dôležitých právnych detailov: Nesprávne nastavená cena alebo opomenuté právne aspekty môžu viesť k problémom počas predaja, prípadne k nižšej cene.

Predaj cez realitného makléra

Ak sa rozhodneš spolupracovať s realitným maklérom, väčšinu starostí prevezme on. Tento odborník má skúsenosti s trhom a vie ti pomôcť dosiahnuť čo najlepší výsledok. Prečo si vybrať makléra?

Výhody

• Úspora času a energie: Maklér zariadi všetko – od profesionálnych fotiek, cez tvorbu inzerátu až po komunikáciu so záujemcami a organizovanie obhliadok.
• Lepšia cenová stratégia: Skúsený maklér vie, ako správne nastaviť cenu, aby neprišla zbytočne pod jej hodnotu, ale zároveň sa nepredlžoval čas predaja.
• Bezpečný predaj: Maklér spolupracuje s právnikmi a notármi, čo znižuje riziko problémov so zmluvami a právnymi záležitosťami.

Nevýhody

• Provízia: Za služby makléra musíš zaplatiť poplatok, ktorý sa obyčajne pohybuje medzi 2 % až 4 % z predajnej ceny.
• Menšia kontrola nad procesom: Rozhodnutia týkajúce sa marketingu a rokovaní sú často v rukách makléra, čo nemusí úplne vyhovovať každému.

Tak teda ako, čo si vybrať?

Výber medzi samostatným predajom a predajom cez realitného makléra závisí najmä od tvojich skúseností, času a ochoty venovať sa celému procesu naplno.

Ak si už podobný predaj riešil a máš dosť času aj odvahy na všetky detaily, predaj na vlastnú päsť môže byť jednou z možností.
No vo väčšine prípadov sa predaj s pomocou makléra ukáže ako jednoduchšia, rýchlejšia a najmä bezpečnejšia cesta. Maklér ti pomôže nastaviť správnu cenu, zabezpečí profesionálnu prezentáciu a postará sa o všetku komunikáciu a právne náležitosti – ty tak šetríš čas, nervy a znižuješ riziko zbytočných chýb.

Nech už si na začiatku alebo v polovici rozhodovania, ozvi sa mi – rád ti nezáväzne poradím a povieme si, či má zmysel spolupráca aj pre teba. Vždy ide o tvoje pohodlie a dobrý výsledok.